来源：中国水泥网信息中心
核心提示：预拌混凝土与水泥的一体化经营已经成为了国际水泥巨头统一的选择方式，世界水泥企业前6强全部涉足混凝土业务，预拌混凝土销量排名前十名中前9强全部都是水泥巨头。在国内，水泥企业进军混凝土业务的步伐不断加快，2011年全国混凝土产量前5强中有3家属水泥企业。不过，在具体的业务发展过程中，企业面临着诸多难题。
中国混凝土与水泥制品协会（CCPA）2012年会于12月7日至9日在广西南宁召开，8日下午，由中国水泥网承办的分论坛《大型水泥企业发展预拌混凝土高层研讨会》如期举行。来自于中国混凝土与水泥制品协会，大型水泥企业、大型混凝土企业以及行业的相关服务企业和中国水泥网等单位的共计50余人参加了本次高层研讨。
本次研讨的主要议题围绕着水泥企业要不要发展混凝土，以及如何发展混凝土业务这两个核心问题而展开。
水泥企业发展混凝土势在必行
预拌混凝土与水泥的一体化经营已经成为了国际水泥巨头统一的选择方式。这个观点得到了拉法基（中国）混凝土事业部总监柯雄的认同。他在会上的发言中，分别从战略层面和运作层面上对水泥企业的混凝土“一体化”做了定义，并解释说一体化要求在不同产品线之间强有力的协调，同时，一体化不只是销售水泥的渠道，更多的是扮演更好的支持集团达成战略目标的角色（对市场和客户需求的认识，差异化的机会）。柯雄认为，一体化能够帮助水泥企业稳定市场，但不能解决市场结构的问题。也就是说，在结构化的水泥市场中，一体化可以起到稳定市场或者防御性的作用，但是在非结构化的市场中，一体化不是一个有效的手段。
在大型国际水泥企业中，发展混凝土业务几乎是一种必然选择。据中国水泥研究院行业分析师王艳南介绍，世界水泥企业前6强全部涉足混凝土业务，预拌混凝土销量排名前十名中前9强全部都是水泥巨头。从收入结构来看，各水泥企业预拌混凝土业务收入占比在21%-38%之间，平均约为25%。
而在中国国内，近几年水泥企业发展混凝土的步伐不断加快，表现出了你追我赶的趋势。从产量上看，2011年商品混凝土产量前5名中有3家是水泥企业。从产能上看，先是冀东超过金隅，后来塔牌超过冀东，如今南方、中联超越了华润。
南方水泥2012年在混凝土业务方面取得了跨越式的发展，至年底混凝土产能将达到1.8~2.0亿立方米，年销售约3000万方。南方水泥常务副总裁张剑星在做交流时表示，中国建材旗下四大板块（公司）均涉足商混业务，而南方水泥发展商混业务被提上日程也不过是2年时间，真正发展期则只有1年时间。张剑星介绍说，公司在发展业务的过程中，碰到过很多问题，也积累了不少经验，不久前公司还专门针对发展混凝土业务问题开了个大型研讨会，结论很明确，那就是要坚持水泥和混凝土“两条腿”走路。
关键在于“如何行”
前有国际水泥企业的示范效应，后有国内企业自身的实践成就，与会者基本能够在“要不要”这个问题上达成共识，那就是可以做，关键是“有没有能力做，如何才能做好”的问题。在交流的过程中，区域选择、应收账款回收和人才储备是被大家反复提及的三个重点所在。
（一）必须对区域市场做研究
混凝土是个比水泥更短腿的产品，合理运输半径只有20～50公里，产业的区域化特征就更加明显，而由于各地区的市场规模和增长潜力不一，所以，区域选择就从根本上决定了企业发展混凝土业务效益水平。冀东水泥副总经理李占军认为，充分研究区域和市场，做到谋定而后动，是水泥企业发展混凝土业务的条件之一。与此同时，区域选择还涉及到另一层面的企业发展战略问题。张剑星在分享南方水泥发展经验时，第一点便是强调要研究区域市场，构建核心区域，然后可以通过混凝土业务往原本没有水泥业务的区域延伸。北方水泥副总裁张明江则表示，从三、四线城市向中心城市发展，走“农村包围城市”的道路是公司的战略路线。中国水泥研究院行业分析师王艳南则在其所作的《水泥企业发展混凝土业务分析》报告中，结合具体数据分析了区域经济发展水平和混凝土发展水平及空间的差异性，并结合实际案例交流了不同区域战略选择的特点。
（二）严格防范应收账款风险
拖欠款问题是混凝土行业的一个突出问题。参与交流的多数与会嘉宾都特别强调了这一问题的严重性。张剑星指出，应收账款风险是水泥企业发展混凝土业务的主要风险之一。中建商混总经理吴文贵提醒大家，表面上混凝土业务的毛利率不低，但如果应收账款太高，企业运营的资金成本会大幅提升。李占军认为，当前社会存在信誉难题，混凝土企业“清现”成本太高，并且风趣的说大家要发展的是“三求混凝土”，求市场，求付款，求见面；此外，他还提醒大家，与政府间的关系好坏可能会直接影响到应收账款的难易程度。华新水泥混凝土与骨料董事长刘效锋认为，目前混凝土行业的这种应收账款难问题不应该长期持续，企业必须在商业模式上做出改变。
（三）储备好相关的人力资源
21世纪，最宝贵的是人才，如果有了人才，那诸多问题就有希望迎刃而解。李占军表示，水泥企业发展混凝土业务首先要解决好混凝土人才问题，商混业务比水泥业务更加复杂，具有服务行业的特征，这一点在销售环节表现突出。因此，有没有高水平的管理人才，有没有一个会营销、善收帐的业务团队至关重要。刘效锋认为，目前我国混凝土人才储备落后，高级技术人才和管理人才短缺，实践出人才，而国内发展商混的历史还不够长，缺少足够的时间来培养人才。金圆水泥总裁方跃亮则称，混凝土业务对公司有吸引力，但他又担心发展不好，根本原因就在于缺少合适的人才。
此外，与会嘉宾还就资金实力保障、收购小型民营企业时的呆坏账与土地合规性以及物流等问题做了交流，更有对大企业之间合作发展、完善相关法律法规等方面的呼吁。孙芹先秘书长表示，中国混凝土与水泥制品协会已经就大家提到的诸多问题作出了很多努力，并将继续付诸更多的实际行动。
坚定信心，保持耐心
在会议的最后，中国混凝土与水泥制品协会徐永模会长从行业特点以及技术、战略、管理等多方面给本次研讨会做了总结。徐会长认为，水泥企业做产业链延伸，实行一体化战略是一种必然趋势。虽然混凝土行业目前面临赊销、拖欠款和质量等问题，但这些问题在水泥行业也曾发生过，甚至当初水泥行业面临的问题比当前混凝土行业局面更糟糕一些。徐会长勉励大家，水泥企业发展混凝土是一个不断学习的过程，企业在做战略选择的时候要有坚定的信心并在实施过程中保持足够的耐心。同时，徐会长表示，未来销售和物流一体化可能是一种新的商业模式，大家可以一起积极探索。