坐落于汾河与黄河交汇处黄河东岸的山西省运城市万荣县，属传统农业大县，自20世纪70年代末始，当地围绕“外加剂”这一产品，从最初的“一根棍棍一口锅”，逐渐形成外加剂产业和建筑防水产业，成为省级重点专业镇——万荣县外加剂专业镇，并探索出一条产业与金融相互成就的道路。

40多年前，一次偶然的机会，万荣县坑西村废旧塑料加工厂销售员得到微沫剂的熬制配方，逐步发展成庞大的外加剂产业，从第一代微沫剂、第二代萘系减水剂，到如今的聚羧酸高效减水剂系列，深受市场认可。

据统计，万荣县域内外加剂企业93家，年产值达40亿元，获得各种专利315个，建成国家级“两化”融合企业8家，高新技术企业16家，专精特新“小巨人”企业5家。三峡大坝、港珠澳大桥、青藏铁路等诸多全国重点工程建设都有万荣外加剂参与，其产品还出口到“一带一路”共建国家。

寻其根本，万荣县外加剂产业的壮大在于其不断进行产品换代和创新研发，其间，金融力量发挥了重要作用。作为农村金融主力军，万荣农商银行积极支持外加剂企业生产研发、延链补链，除了给予贷款授信，还在政策倾斜、资源匹配、服务保障等方面出台一系列举措。

万荣农商银行支持外加剂企业生产研发、延链补链，发挥纾困解难、输血供氧作用。万荣农商银行供图

截至2024年2月，该行共支持外加剂企业92家，发放贷款2.32亿元，其中，当年新增贷款27户，金额6130万元。

山西康特尔精细化工有限责任公司是万荣县外加剂行业的龙头企业，每年参与200多个招投标项目，累计需交纳投标保证金2000余万元，资金压力大。

针对此，万荣农商银行开发出了符合实际、风险可控的“投标贷”专项信贷产品。“投标贷”在授信额度内随用随贷、循环使用，一定程度上满足了外加剂企业的投标融资需求；随后又推出“合同贷”，解决工程合同供货环节流动资金难题，“合同贷”贷款对象分企业法人和销售员个人两种，灵活的借款主体给了企业更多选择和便利。

改革开放后，越来越多万荣人携外加剂技术走出家乡。报道显示，目前，万荣县的外加剂产业规模遍布国内外642家企业，从业人员规模达8万人，形成以聚羧酸减水剂为主的100多种产品，年产能达到600万吨，市场占有率达30%。

2023年，万荣农商银行与中国青年防水协会、万荣经济促进会等组织沟通交流，为外加剂企业和从业人员定制了“引凤贷”和“游子贷”，并奔赴北京、西安、成都、重庆、沈阳等地开展送贷上门，累计接触外加剂企业440家，发放贷款96笔1.1亿元。